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感谢各位观看者，这篇记录的是说服性写作是互联网上常用的表达方式

任何为了业务而做的文章本质上都应是说服性的

这里写目录标题

  • 感谢各位观看者，这篇记录的是说服性写作是互联网上常用的表达方式
  • 说服性写作的小技巧
  • 三条基本原则
  • 标题心理
    • 惊奇
    • 消极用语
    • 数字
    • 好奇心鸿沟
    • 明确性
    • 提到受众
  • 内容营销的心理学
    • 个性化
    • 说服性写作技巧
  • 结论语：

说服性写作的小技巧

首先，你是否在强调消费者利益？你是否在帮助他们解决问题？其次，你的写作是关于你还是你的产品？你是否在夸夸其谈？最后，你是否写的通俗易懂，是否有交谈的语气？

三条基本原则

标题—标题的目标是说服看到它的人们采取下一步行动----“如果现在退出市场，你将来会恨你自己”这是Don Hauptman为一家投资时讯所写的标题，利用人们的“害怕错过”的天然的恐惧，还有个例子是一个广告“现在你可以在30天内创建一个突破性营销计划—>免费”

双曲折现—人们会更容易接受及时的奖励而不是长期的收益----免费是克服客户的反对和恐惧的最有效的方法之一----免费也有别的词语“例如零风险，百分百等”

标题心理

惊奇

在标题中使用令人出乎意料的词汇----贝拉克-奥巴马竞选的活动中，发送给他的支持者的邮件中写道“太他吗的好了，我喜欢奥巴马医疗法案”，一个出乎意料的用于，制造了惊奇，并收获了极高的回应率

消极用语

最高级否定远比肯定词汇更能吸引注意----负面标题的效果往往更加吸引人----可能是因为人存在一种天然的倾向会怀疑最高级肯定背后的动机（犬儒主义）----生存本能----人类的爬行动物脑的需求
----方法：将耐人寻味的消极词汇用在标题中，先找一个肯定用词，再将其反转，比如“想要生意红火就该避免的十大错误”或者“来xx必须要去的十大xx”“不看不知道的5个xxx”

数字

“数目启发式”认知偏差，即当遇到数字时，我们的感知是越大越好，相比小数目，我们赋予大数目更多的重要性和价值----例如之前说的“10大榜单”是相对普通的，你可以说“16个立刻组成公司的理由”对比一堆10个，‘16个’这个数字显得意想不到

好奇心鸿沟

一个人无法对他/她完全不熟悉的话题感到好奇----要有效运用好奇心的标题会提供耐人寻味的信息促使人们产生好奇心，但又不让好奇心得到满足，其次，好奇心使我们预期得到快乐----尝试着在网页中放些令人感兴趣的事实==例如“震惊！！某海外官方媒体内容竟然85%都是由AI编写”

明确性

不确定性效应—Daniel Ellsberg提出，表明人们倾向于选择已知特定结果的情形而非未知的可能性----让读者明确知道应该期待什么----该如何在自己的数字营销活动中运用明确性了？去寻找一种明确而有趣的方法来传递人们读完你的文字后将要学到的东西

提到受众

直接提到受众的标题比单纯介绍情况的标题得到的点击量更多----
例子
1.促销，黑色iPhone7 64GB。
2.有人需要新的IPhone7吗？
3.这是你的新iPhone7吗？
这里的第三选项直连受众。

内容营销的心理学

个性化

常用的方法是使用你的订阅者的名字，在回复中加入用户的名字----还可以使用订阅的曾经的购买历史或背景来个性化邮件、回复等----例如“我们曾经帮助过您干了xxx，现在让我们助您xxx”

说服性写作技巧

写作基调—直接向读者致意比起干巴巴的学术基调更有说服力
押韵效应—Matthew McGlone提出，押韵的句子会让人感觉更真实确凿，
古怪效应—Mark McDaniel和Gilles Einstein提出，指的是人们更容易回想起古怪或出人意料的事----尝试挑选出你的邮件中最重要、最想让人记住的信息，然后用出人意料的东西将其替代—例如“抽烟有害健康”改成“抽烟会让你发癫”
社会认同----让读者明白你的内容被分享了多少次，或者包含客户证言，等等，或增加一个简单的统计数字
逆反心理----人们通常倾向于讨厌自己的只有选择权以任何方式被阉割----“我不确定你是否会相信我”对比“我很乐意试着说服你，但是我不认为我能成功”，这两种的区别是对逆反对象的不同，微妙的对象变更
内容布局----最佳的布局会令读者不那么疲惫----留大量的页边空白时，文字的阅读速度会被加快----其中的色彩也至关重要----Journal of Experimental Psychology 发表的一篇研究表明，人们普遍的将蓝色和积极的经验联想在一起—这就意味着谨慎的在邮件中使用蓝色是一种好选择----再来是图片有助于强调你试图传递的信息

结论语：

编写说服性的网络内容是一种技能，和其他技能一样，是需要长时间的磨练和实践的—重要的学习方法就是挑选出你认为有效使用了说服性写作的网站并收藏起来，对其进行研究，尝试着模仿他们的风格和选词----可以上Unbounce这样的帮助人们创建有效网页的网站